この記事の要点
- 削るのは、毎回同じ手順で繰り返している作業から。判断が要る作業は残す
- 予約の日程調整は、自動予約システムを入れるだけでほぼ消える
- レシートは撮影して記録し、銀行とカード明細は連携させると入力自体がなくなる
- 口コミ返信は下書きまでを道具に任せて、最後は自分の言葉で直す
- 空いた時間を全部埋めない。休む時間を先に取らないと、また埋まる
施術以外の時間に追われている。
予約の調整でスマホが手放せない。
確定申告の時期が憂鬱になる。
ひとりでサロンをやっていると、施術以外の全部も自分がやることになります。 受付も、連絡も、記録も、経理も、掃除も。
この記事では、そのうち確実に減らせるところを順番に書きます。
全部を自動化できるという話ではありません。
減らせるところと、残した方がいいところを分けます。
削る順番の決め方
やることは1つです。
毎回同じ手順でやっている作業から削る。
判断が要る作業は後回しでかまいません。
むしろ最後まで残していいです。削って一番効くのは、回数が多くて、毎回まったく同じことをしている作業です。
数えてみてください。
週に何回やっているか。
多くの人にとって、それは予約の日程調整です。
1. 予約の日程調整
「その日は埋まっているので、こちらはいかがですか」
このやり取りが、1件あたり3往復くらい発生します。
しかも、相手の返信を待つ時間が挟まるので、1日の中で何度も中断されます。 施術中に来た連絡は、終わってから返すことになります。
これは予約システムを入れるだけで、ほぼ消えます。
空いている枠を相手に見せて、選んでもらう。
この形にすると、日程調整という作業自体が発生しません。
導入で一番効くのは、空き枠を自分で管理しなくてよくなることです。
予約が入った時点で枠が閉じるので、二重予約の心配もなくなります。
- 1件あたり3往復くらい
- 返信待ちで何度も中断
- 施術後にまとめて返す
- 空き枠を見せて選んでもらう
- 日程調整が発生しない
- 枠が閉じて二重予約もない
リマインドも一緒に片付く
前日の確認連絡も、自動で送れます。
手で送っていると忘れる日が出ますが、自動なら抜けません。
当日キャンセルが減ります。 これは時間だけでなく売上に直接効きます。
2. カルテ
紙のカルテで困るのは、書く時間より探す時間です。
前回何をしたか、どの化粧品を使ったか、何を話したか。
探している数分は、お客様を待たせている時間です。
デジタルにすると、名前で引けるようになります。過去の記録が一瞬で出るので、会話の質も上がります。 「前回のあれ、その後どうですか」が自然に言えるようになります。
ただし、急いで全部を移す必要はありません。 過去の紙を全部入力するのは大変なので、新規のお客様からデジタルにして、しばらく混在させるやり方が現実的です。
1年もすれば、よく来る人はほぼデジタルに移ります。
3. 経理
ここが一番、精神的に重い作業だと思います。
そして一番きれいに自動化できる部分でもあります。
レシートは撮って捨てる
撮影すると、日付と金額と店名を読み取って記録してくれます。溜めないことが大事なので、その場で撮ってしまうのが一番楽です。
月末にまとめて処理しようとすると、レシートが行方不明になります。
これは意志の問題ではなく、量の問題です。
銀行とカードは連携させる
事業用の口座とカードを連携させておくと、入出金が自動で入ってきます。 手で入力する作業がなくなります。
そのために必要なのは、事業用の口座とカードを分けることです。
ここが混ざっていると、何をやっても手作業が残ります。
分けるところだけは最初にやってください。
レシートの撮影も、口座とカードの連携も、会計ソフト側の機能です。
おすすめはクラウド会計シェア No.1【freee会計】です。
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判断は自動化できない
記録を整えるところは自動化できますが、これは経費になるのか、どう処理するのが正しいのかという判断は別です。
ただ、記録が整っていれば、専門家に頼むときの費用も下がります。整える側を自動化してから相談するのが順番です。
- レシートの読み取り
- 入出金の記録
- 経費になるかの判断
- 正しい処理の判断
4. 口コミへの返信
これは下書きまでを任せる形が合っています。
口コミが付いたら、内容を渡して返信案を作ってもらう。
そのうえで、自分の言葉に直してから返す。
そのまま出さない方がいい理由は、読んでいる人が返信も見ているからです。
同じ調子の返信が並んでいると、読んだ人には分かります。返信は、次に来る人が読む場所でもあります。
特に低い評価が付いたときは、自分で書いてください。
感情的にならずに事実を書いて返すと、読んでいる人には誠実さとして伝わります。
ここは代わりに書けない部分です。
低い評価が付いたときは、最初から自分で書きます。
口コミそのものが効く理由は、ホットペッパー依存から抜けたい人へに書きました。
5. 投稿の下書き
インスタやブログの文章も、下書きまでは任せられます。
ただし、コメントやDMのやり取りまで自動にしないでください。 そこを自動化すると、届く力そのものが落ちます。
詳しくはインスタ運用でAIに任せられること、任せられないことに書いています。
「全部自動化できる」は言い過ぎ
正直に書いておきます。
サロンの業務の大半が自動化できる、という言い方をよく見ますが、そこまでは行きません。
減らせるのは、形が決まっている繰り返し作業です。
予約調整、リマインド、記録の入力、下書き作り。
ここは確実に減ります。
減らないのは、判断と、人と向き合う部分です。
誰にどう提案するか、この人に今何が必要か、何を出していくか。
ここは残ります。
というより、ここが仕事の本体です。
だから目指すのは「施術だけしていればいい状態」ではありません。判断と接客に使える時間を増やすことです。
- 予約調整
- リマインド
- 記録の入力
- 下書き作り
- 誰にどう提案するか
- この人に今何が必要か
- 何を出していくか
空いた時間を、全部埋めない
最後にこれだけ書かせてください。
事務作業を減らすと、時間が空きます。
そして多くの人が、空いた時間をすぐ別の作業で埋めます。 予約枠を増やす、投稿を増やす、新しいことを始める。
そうすると、忙しさは元に戻ります。削った意味がなくなります。
先に休む時間を取ってください。残りをどう使うかは、その後で決めてください。
そのうえで残った時間の使い道としては、新規集客よりいま来ているお客様との会話に使う方が、結果が早く出ます。
次の予約が決まるのも、紹介が生まれるのも、その会話からです。
すぐ別の作業で埋めると、忙しさは元に戻ります。
まとめ
- 削るのは毎回同じ手順の作業から。判断が要るものは残す
- 予約の日程調整が一番効く。リマインドも一緒に片付いて当日キャンセルが減る
- カルテは新規からデジタルに。全部移そうとしない
- 経理は事業用の口座とカードを分けるところから。あとは撮影と連携で入力が消える
- 口コミ返信は下書きまで。低い評価には自分で返す
- 全部は自動化できない。 判断と接客は残るし、そこが仕事の本体
- 空いた時間は、まず休むために使う
1つ入れて、1か月使ってから次に進んでください。
同時に複数入れると、たいてい全部が中途半端になります。
よくある質問
何から手をつければいいですか
週に何回やっているかで選んでください。回数が多くて毎回同じ手順のものが、一番効きます。多くの場合それは予約の日程調整です。
パソコンが苦手でも導入できますか
予約も経理もスマホだけで完結するものがあります。苦手な場合は、1つ入れて1か月使ってから次に進んでください。同時に複数入れると続きません。
紙のカルテをやめるべきですか
急いでやめる必要はありません。ただし探す時間が発生しているなら、そこはコストです。新規のお客様からデジタルにして、混在期間を受け入れるやり方が現実的です。
経理は結局、税理士に頼んだ方が早いですか
記録を整える部分と、判断する部分は別です。記録が整っていれば依頼の費用も下がるので、記録側を自動化してから相談するのが順番です。
空いた時間で売上を増やすには何をすればいいですか
まず休んでください。そのうえで残った時間を、既存のお客様との会話に使うのが一番効きます。新規集客より先に、来ている人との関係が伸びます。
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